莱昂深吸了一口气问道：“有VHS录像机吗？”
过了一会儿，工作人员将一台录像机和一台电视搬到了会议室。
道了声谢，莱昂调试了一下录像机之后，将自己带的剪辑好的广告录像带放入了录像机中。
按下开始键，电视中出现了广告画面。
时间不到1分钟，广告就放完了。
看完广告之后，会议室中陷入一片寂静，落针可闻。
半晌之后，董事长秘书吉姆率先打破沉默：“这就是你所谓的价值千金的广告？”
莱昂不屑地看了吉姆一眼，没有回话。
吉姆看着莱昂的表情有些生气，刚想发火被肯德挥手制止。
“我需要一个解释。”肯德眼睛直视莱昂，语气沉稳，不怒自威。
莱昂轻笑一声：“肯德董事长是靠广告策划走到这个位置的，对广告应该很了解，我想您能看出来这个广告想要表达什么。”
肯德不置可否：“你来跟大家伙讲讲吧。”
看着不动声色的肯德，莱昂继续说道：“广告是什么大家都很了解了。
“但是大家有没有发现，现在的广告通篇都在宣传说自己的产品有多么好，多么厉害。
“意思很明显，让看广告的顾客赶紧购买。这当然没错，不过请大家想一想可乐是什么产品？”
“饮料。”肯德说道。
“不。”莱昂语气坚定。
“可乐是上个世纪的产品，准确的说它是一个有着接近百年历史的产品，甚至比我们的爷爷岁数都大。”
看着周围聚精会神的眼神，莱昂继续说道：
“岁数大代表什么？代表着工艺的成熟、市场的完善。全世界有成百上千种可乐，味道差别不算大，消费者为什么要选择你呢？
“开始的时候当然是靠着铺天盖地的宣传和全面的销售渠道。靠着资金优势，以海量的广告宣传和下沉到乡村的销售渠道，让可口可乐和百事可乐成为了世界两大可乐巨头。”
看着肯德饶有兴趣的样子，莱昂喝了口水接着说道：“可口可乐因为其先发优势和与军方的捆绑合作占据了大部分市场份额。
“而百事可乐独辟蹊径寻找新兴市场，市场份额达到了可口可乐的三分之一。
“不过近些年来市场逐渐饱和，没有新兴市场开拓，两家之间的竞争变的越来越激烈。”
莱昂顿了顿，看向了肯德：
“近几年百事公司在肯德董事长的带领下，率先将营销的重心瞄准了年轻人，并取得了卓越的成效。”
“特别是破釜沉舟的策划那场《哪种饮料好喝》的宣传活动，取得了极其重大的战果，让百事可乐大获成功。”
被搔到痒处肯德嘴角露出一丝微笑。
70年代，百事集团曾做过一次非常客观的测验。
他们派出了众多员工，在街头随意挑选一些消费者。
让他们在蒙眼的情况下，品尝包括百事可乐，可口可乐、七喜汽水等完全没有任何标志的饮料。
而员工们在现场隐蔽录像，拍摄制作出了“百事可乐口味挑战人”的系列宣传片。
而从消费者中调查的结果表明，大多数消费者喜欢百事可乐的味道。