普通家庭，经常在家中，所备的茶叶，价格通常都是在80~150元之间，按照每个月一斤的量，取一个中间数100块钱，一年在茶叶上面的消费，就在1200块钱。
针对这个家庭人群，这个商业模式，可以这样子制定，给我旗下的茶叶公司，一次性缴纳1200块钱，我旗下的茶叶公司，每个月在固定的日子里，都会送货上门一斤茶叶，连续两年。
茶叶的品种和口味，从80元到200元之间，随便他挑，所对应需要缴纳的价钱，也不一样，这就相当于普通家庭，一次性给一年消费的茶叶钱，可以喝到两年的茶叶数量。
这种商业模式一出，不仅可以将这个家庭人群，抢到自己的茶叶公司，还可以将他们，死死的锁定在茶叶公司，最少两年以上。
只要合同签订，在这两年当中，做好售后服务，按时，按点，按品质，没有任何的猫腻在其中，将茶叶送到客户的手上，那么，接下来有可能就会有4年，8年，10年，一直锁定住这个客户。
针对不同的场景，制定出不同的商业模式，才能将各种各样的人群，多多少少能够将他们，拉到自己的茶叶公司购买茶叶。
第2个，消耗茶叶最多的地方，就是一些低档的餐饮店，例如大排档，快餐店，这一些地方，每个月消耗的茶叶，加起来是非常的惊人，不知道从什么时候开始，客人们，都是拿着茶水，来清洗餐具。
这一个消费群体，如果自己购买了大面积的茶树，或者是承包了大面积的茶树，绝对是需要，将这一个群体拿下来。
每一棵茶树，每年所生长出来的茶叶，80块钱以下，20块钱以上的茶叶，占到了50%。