生活有时候是很奇妙的，我们可能有时候“有心栽花花不成，无心插柳柳成荫”。一个人走过得路，见过的人，做过得事情，短期也许看不出变化，可是在某一天，所有的付出，会自动的找你来报到。也许你并不知道。
牛社花是个女强人，她以前是个能干的女人，来到保险公司，她依然是个不同寻常的女人。自从进了保险公司，她就给自己准备了一个笔记本，认真的记着每堂课上学得保险常识。毕竟是刚入行，一些专业术语，第一次听说，再加上她年龄相对大一点，比年轻人脑子转的慢，有的人听一遍就记住了，她要问好几遍。
保险公司都是一级一级的管理模式，上级领导负责制，同事们之间也是互相帮助，促成订单。一般都是上午8点半到10点半上大课，课程结束就是互相交流时间，然后有客户拜访客户，没客户的开发客户。很多家庭主妇之所以看上这个工作，就是不耽搁回家给孩子做饭。下午一般都是拜访客户时间。一些小组也会安排集体去发传单、扫楼找客户。这种模式基本上就是普遍撒网，重点培养，有有意向的客户，会留下电话，改天再回访。
这些对于牛社花都不算什么，这是没有客户的新员工工作模式。牛社花手里握着大把的订单，她不愁客户。她要搞清楚寿险、财险的保险合同和免赔责任认定。还要搞清楚这段时间，买哪个险种最划算。第一个月的保单任务是寿险1500元，她根本不用跑，随便给自己、王东、或者笑笑买一个保险就够任务了，她母亲的任务是要了解各个保险的合同书里面的内容。其他人给她讲的她是不信的，她要看白纸黑字的合同范文。
保险员讲的内容，承诺的保险保障范围和金额，讲讲就没了，真正的起法律作用的是保险合同，她要把合同弄明白。每份保险合同的内容都有保险单正本、主要保险利益摘要表、现金价值与减额交清保额、保险条款等及其他的四、五、六项目。如果是给别的客户介绍，她是要逐项都要解释的，对于自己要买的保险，牛社花最关注的是保险条款。