南坞城在卫国西南方,四面环山,巍峨的山脉与蜿蜒的河流交织成一幅壮丽的画卷。青葱的山岭如波浪般起伏,云雾缭绕其间,仿佛是大自然的神秘面纱轻轻遮掩着这片古老的土地。
南坞城虽隶属卫国,但距离京都太过遥远,又四面环山,地势崎岖,通商多有不便,亦有天堑之险,相比北蛮广阔的疆域,似乎卫国皇帝也并未把这小城放在眼里,各项管制也相对宽松。
长期以来南坞城人们习惯了自给自足的生活,日子过得恬淡闲适而自由。
而那深山之中亦有不少江湖门派发源于此,只是大多名不见经传,存在于街头巷尾的流传之中。
当然,林清霜来南坞城时,还幻想着自己能进去当今最大的武学圣地,再次也得是个武学世家,从此开启自己的开挂人生时,很快便被现实惨痛打脸。
“清霜,我们的盘缠花完了。”花匠大叔面露苦涩,手中赫然出现一个类似于碗的东西。
林清霜瞬间回想起某个名著中的一位长老蹭饭的家伙。
好啊,亏我还是21世纪独立自主的职场女强人,哪怕每月2500我也不愿意做啃老族,如今,竟然要吃嗟来之食。
她很是反对,奈何身体还是个婴孩,无法说出流畅的句子,只得咿咿呀呀张牙舞爪地胡乱比划。
可花匠大叔总有办法换来一碗热腾腾的牛乳——她知道,这是花匠大叔出卖苦力换来的。
林清霜看在眼里,心中很是心疼。
作为一个内心成熟的成年人,林清霜很快便化心疼为动力,争取早日改善生活。
就这样,日子一天天过去,转眼4年过去了。4岁的林清霜已经可以自己拎着饭碗去乞讨了。
当然她的门路也比较清奇。
乞讨归乞讨。
风骨总是有的。
这一天,天高气爽,大人们坐在皓月楼里享受着满楼的茶香和盐渍的梅子。
门外一个小姑娘捧着个大碗,似乎在思索着什么。
正当掌柜的满脸施舍地送来一块白米饭和一块肉时,小姑娘晃了晃手指,一本正经道,“本姑娘虽然饿了,但不会白白吃你的。”
掌柜没想到这话出自这个4岁的女娃娃,笑道,“那你想做什么?”
林清霜指了指门口挂着的标着价格的牌子道,“我要送银子给你。”
众人闻言纷纷乐呵。
林清霜几步挪到牌子旁边,垫脚勉强够到牌子,道,“你这牌子,写的不好。”
“有何不好?”
“热干面 2文铜钱,
南坞小面 5文铜钱。”
“没错啊。”掌柜不解。
“敢问掌柜,哪种面卖的更好啊?”
掌柜思索道,“一般来说,大多数人买的是热干面,这南坞小面啊是我店新推出的菜品,但是买的人不多。”
“掌柜,我有办法,不妨再加一个白水面,就卖15文,然后再写一个“今日特惠”四个大字。”
“今日特惠,想来是打折的意思,这倒没什么问题,可这定价15文?”掌柜摇摇头,“谁会花15文买一碗白水面呐!”
林清霜机灵地眨巴眼睛,笑道,“若是因此能卖的更多,我便收下您的饭,如何。”
掌柜被小女孩认真今儿逗笑了,却对她的方法半信半疑。
“照做后搬了个板凳,观察客人动向。
林清霜也不着急,乐呵呵等着。
这次,客人们点菜的时候明显多瞧了几眼菜谱,“热干面2文,南坞小面5文,白水泥15文。”
客人不留声色地撇了撇嘴,“15文,也太贵了吧。”
掌柜一摊手,笑道,“看了吧,我就说不行。”
林清霜流露出不符合4岁孩子的淡定笑容,似乎已经胸有成竹般。
“那您买哪个面呐?”小二招呼道。
客人随手一指,“就中间那个,南坞小面。”
“好嘞,请就坐,您稍等。”随后哟呵道,“南坞小面一碗!”
于是接下来的一段时间,南坞小面的名字被频频喊出。
“十份,十五份,二十份!”
店小二眉飞色舞地汇报,“掌柜,这买南坞小面的人越来越多了!”
掌柜听闻,眼神刷得一亮,聪明如他也逐渐意识到,这加上15文一碗的白水面,其实是醉翁之意不在酒。只是他很疑惑为何会有这般现象。
林清霜拍拍屁股上的灰尘,摊开小手,“如何?可能换口饭?”
掌柜面上的惊讶之色尚未褪去,连连吩咐小二,“快,快去给小神童找个座位,再来碗南坞小面。”
林清霜倒也不客气,径直爬上了板凳。
掌柜由衷笑道,“没想到竟有如此妙计!”
“这有什么?”林清霜摆摆手,笑道,“从心理学上讲,这叫锚定效应。锚定效应是一种认知偏差,指的是人们在面对不确定情境下,进行数量估计或决策时,倾向于过度依赖第一个获得的或最显著的信息(即“锚点”),并以此为参照,进行不充分的调整,最终影响估计结果的现象。”
“什么猫?”掌柜傻呵呵地问道。
“呃,就是。”林清霜差点忘了这掌柜不是自己穿越前的心机老板,自然听不懂这些专业术语,便解释道,“开过或做过船没?”
“嗯嗯。”掌柜点头。
“锚就是停船的大石头,你比着那玩意才能停船对不。锚定就是让你给客人一个能比对的东西,比如15文一碗的白水面,这样一比较,是不是觉得5文一碗的南坞小面就不贵了?”
林清霜给花匠叔带了一碗面,谢过掌柜,转身离去。
二楼茶室,一位长袍少年侧立在柱子上,笑着走到窗边,视线随着林清霜的背影远去。
原来方才之景,隔间之人早已尽收眼底。
“四年了,那女娃已经这么大了,4年不容易啊。”少年恭敬中带着几分试探,看了眼对面的男人,却见那男子眼神中未有一丝同情。
那少年长袍质感沉稳,色彩是深浅相间的青,宛如远山的轮廓,朴素而典雅。举手投足间带着一股自然的庄重和韵味,似乎在诉说着他坚定的内心和不急不躁的性格。
随后少年话锋一转,话锋却带着狠辣,道,“城主大人,这一老一少,可要留着?”
对面的长袍男人不漏声色地喝了一口茶,指间轻轻转着一块翡翠扳指,“不着急,日后,会有用处。”
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由于接连几次为皓月楼掌柜出谋献策,先后推出了“南坞小面、南坞大辣条、老干妈蘸水果捞”等多种流行菜品,这些菜品一经推出,迅速火遍全城,而“一个4岁的商界神童的诞生”也成为南坞城百姓茶余饭后的谈资。
当然令林清霜没想到的事,这些简单的复刻竟然让她获得了不少银子。
皓月楼掌柜把一个精致的盒子送到林清霜面前。
“清霜姑娘,这是我们东家给你的。”