01
就在我针对银凤湖地块的报名企业产生思考的同时，我们胜浦项目的销售中心，出现了一波不一样的看房客户，
这个不一样，一方面体现在他们的口音，说着普通话的同时，带有明显的金州的语言风格。
另一方面，他们虽然强装是买房客户，却对项目本身的区域和价值并不感冒。反而问了很多关于文鼎在吴州有多少开发项目、客户的品牌认知怎么样之类的和企业相关的信息。
接待的置业顾问一头雾水，觉得他们有可能是同行在做市调，但是全程又不关心项目，反而是一直在问文鼎的信息。碰巧的是接待他们的是智城的置业顾问，他对于文鼎的情况知道的不多。
导致这些客户在听完介绍以后，感觉有点明显的意犹未尽，并没有收货到他们想要的信息。
那个置业顾问感觉自己所知有限，刚好碰到刘夏在项目沙盘边巡场，就跑到刘夏那边求助。
刘夏走过去跟着几个客户模样的人聊了几句。对于刘夏来说，文鼎的情况她可是比文鼎团队的置业顾问都要了解。刘夏简单给他们介绍了一下文鼎在吴州的开发情况和企业知名度。
几个客户问到了他们想要了解的情况，向刘夏反复说着感谢以后，离开了销售中心。
02
刘夏觉得可能是外地开发商来了解吴州市场，也没有太当回事。
直到我开完项目的会，过来告诉刘夏项目激励已经在会上和智城进行了沟通，大的方向没有太大的问题，到时候结合任务进行奖金测算就下发制度。
刘夏自然是非常开心，我俩也闲聊了两句，说道这两天虽然还有一些人力资源的小麻烦，但是团队的积极性和业绩并没受到太大影响。
然后捎带着，刘夏说刚才有一组外地的开发商客户，过来市调了解文鼎的情况。
我一听，顿时有了一些警觉，就问道：“外地的？是不是金州口音？”
“你怎么知道？你真的料事如神，小岚。”刘夏吃惊的回应道。
“是因为我觉得这段时间会有金州的不速之客来到吴州，没想到来的这么快。”
“不速之客，啥情况？”刘夏的好奇心一下子被我激发起来。
“这个暂时还不确定，等我再详细了解一下再跟你说，小夏。”
因为这也还是我的一个猜想，包括所谓的市调团队，我也并没有亲眼所见，所以并不好提前下明确的结论，自然也就不好跟刘夏说的太多。
03
但是从我对资料的解读和下午出现的市调的金州人，我不敢在此事上太过耽搁，从销售中心出来，我就给江总发了信息。
“江总，您下午在公司吗，我来跟您汇报个事情。”
“我晚上有一个和程区长的见面会，下班前的时间可以。”江总短信回复道。
我不敢耽搁，快速的回到公司。
去江总办公室之前，我先到自己办公室取了昨天查阅的资料。
走进江总的办公室坐定，我开门见山的跟江总汇报道：“江总，跟您汇报一个银凤湖项目我最新了解到的一个情况。”
“报名企业增加了一个外地的企业，万润，金州的商业地产老大。”
我一边说着，一边把标注过的资料给江总呈递过去。
“万润参拍的原因，是因为项目的出让条件进行了调整，商业占比增加，并要求了集中式商业的硬性条件。”
江总一边听我说，一边看着我标注的那些资料上的信息。
“下午我在项目上开会，听销售说下午接待了一波外地口音的市调同行，装成客户暗调胜浦项目，但是又不关注项目本身，反而问了很多关于文鼎的问题。”我接着说道。
听到这里，江总若有所思的抬起头看着我，说道：“看来很有可能是万润的有备而来啊。”
我点点头，回答道：“是的，江总。如果单纯看这些信息，可能还还没什么头绪。但是从调归，到万润报名，再到他们的不请自来，说明它们也是把文鼎看成了银凤湖地块的竞争对手。”
江总赞许的点点头表示肯定。
“那我大概知道今天程区长约我，是准备说哪些事了。”江总说道。
“看来他们这次调整出让条件，很有可能也是有万润报名的因素在里面。”
“那区里的意思，是希望万润拿地的节奏？”
换做别人，可能会用试探的语气，但是讲话向来都比较直接的我竟然脱口而出的问出了我的诧异。
“还不一定，但是肯定是有万润抛出的橄榄枝。毕竟对于这个滨湖的项目来说，从土储中心到报名企业，都还是比较保守的用底商的思路。”江总针对我的疑问回答道。
“其实规划这样调，我个人倒是觉得对整个滨湖的资源利用更加充分。因为这样的稀缺资源，只放住宅确实有点太可惜了。”江总站在客观角度说着。
“但是这样的话，对于我们来说就会增加成本，并且打造集中式商业其实并不是我们所擅长的。”我接着表达自己的担心。
“也不一定，一是我们可以学习，当然，也可以跟做的好的企业强强联合。”江总说着。
“如果商业介入，其实对于住宅的资源配套和改善属性都会有更好的提升。”
“一面望湖，一面繁华，确实是更好的生活状态。”我接着江总的话，表达着对项目属性的展望。
“好了，我今天先见一下程区长，听一下他的最新的指示。”江总一边说着，一边起身。
我也起身和江总打过招呼以后，从江总办公室走了出来。
走出来之后，
我不由得想到银凤湖地块未来的竞争，已经超出了本地企业的竞争，更进入了一个强有力的竞争对手。
不由得对未来的竞争担心起来，更对当下胜浦项目的销售和回款揪起心来。
毕竟项目的回款要进一步增加，才能够在未来的土拍上，提供足够的资金支持。
有了钱，才会有足够的胆子。这一点在过去的土拍中，已经得到了充分的印证。