“那掌柜的就用你手里面的这东西当做柳枝条，用那些毛毛蘸了盐在牙齿上刷洗，可以上下左右、里里外外的刷动。第一次使用，力道可以亲柔一些”说完还做了一个请的手势。
一会儿过去，杨掌柜已经试用过了牙刷。
“感觉怎么样掌柜的？是不是感觉嘴巴里一下舒服了许多？牙齿上也轻松了，一些粘在上面的东西被刷下来了？口气也清新了？”
“嗯，你一说还真是这么一个感觉。”杨掌柜听他这么一说，眼前一亮，有赚头！
“我来就算想和掌柜的合作做这牙刷的生意。”
“姑娘说来听听，怎么个合作法？”
“我这牙刷有两种，一种普通的，一种精致的。普通的六文钱一只，精致的十文钱一只。合作方法有两种，一种是我把这些牙刷低价卖给你，你再高价卖出去，我们银货两清。一种是我把牙刷寄放在你们店里卖，每卖出一支牙刷，你们可以抽取一定的利钱。”
“不知道这直接卖是多少价钱？寄卖又能给我们是多少利钱？”
“直接卖，普通的四文一支，精致的八文一支。寄卖，每买一支你们可以抽取一文钱的利钱。”
“姑娘这要价也太高了吧？我看这所谓的牙刷也就是一些木头和一些毛做的，成本并不高。你这么高价钱卖给我，我可不一定卖的出去。就算是寄卖，一天卖个三两支的，小店也不想费那个劲。”
“掌柜的不急，听我慢慢说。首先做这牙刷，你看到时只是要一些木头和毛，可是我还要一些东西能把这些毛固定住，不让它轻易的掉下来，还有做这牙刷很耗时间，一两个人一天可是做不了几支，我这都是请人做的，请人做就得开工钱。所以成本也不低。第二，要用牙刷就要用到盐，掌柜的店里也是卖有盐的，这就不要我多说了吧！第三，牙刷能方便又快捷的帮助人们清洁牙齿，日日对牙齿进行清洁可以让牙齿洁白好看，最重要的是还可以防治蛀牙，减少患上牙病，还能让人口气清新。有这么一个方便又实用的东西，掌柜的你会不用会？会不给家里人用？第四，也是最重要的，它是一个新奇的物品，当人们发现他的好处的时候买的人会不会很多？那些稍微有点钱的会不会一家人一家人的买，那些爱美的大姑娘小媳妇会不会买？那些讲究一点的老爷太太公子小姐会不会买？可以说基本上是人人必备的，一支赚一文钱，成千上万支呢？掌柜的，你觉得这生意做不做得成？掌柜的若是担心，我还可以先帮着几次。”
杨掌柜原来只有五六分的意动，听着姑娘一翻解说下来，竟是打定了主意要做这生意。
“不知姑娘手上有多少这牙刷？”
“我手上有一万零几十支。”
“可这镇上的人全加起来也只有几千！”
“掌柜的怎么不想想码头上南来北往的那么多客人？如果掌柜的吃不下这么多货，我也可以直接到码头上去卖。”
“成，就按姑娘说的我全要了。如果以后还有货，可以直接送到店里来。”
“说到这里我要提醒掌柜的一点，这个东西很容易被仿造，所以，掌柜的不要想把价钱抬高慢慢卖，能尽快卖出去就尽快卖出去。我也不会再做，以后做的人多了再做这个挣钱会很辛苦的。”
杨掌柜听她这么说有些愕然，“姑娘这么说，不怕我不全买你的，反而自己仿制出来卖？”
“呵呵，掌柜的说笑了，不说你看不看得起这个小钱自己去费力气的去找人做，等你仿制出来时，别的人也仿制出来了，你还能卖到这么高的价钱吗？那时候我手上的货早就卖光啦！”
“姑娘真是个实诚人，行，姑娘身上所有的货物都要了”杨掌柜当即决定。
“那掌柜的是选择直接低价买进，还是选择寄卖？”
“姑娘既是个实诚人，杨某也不来那些弯弯绕绕的，直接买进。”
“杨掌柜做事果然干脆利落，哦，对了还有这个是一起搭着卖的”说着就从钟三的背篓里拿出一个竹筒递给他。
“这又是什么？”
“不是什么新奇的东西，就是一个简单的竹筒，专门用来盛放牙刷用的。用完牙刷以后不可能随便找个地方就把它搁那儿了，万一粘着了不干净的东西，下次还用不用。所以有这么一个竹筒，把牙刷脚下头上放在里面，既干净又美观。”
“哦，那这个要怎么卖？”
“和普通牙刷一样，四文一个卖给掌柜的，至于掌柜卖五文、六文，那是你的事。这东西也只是一个配件，量也不多，就两百个，主要的还是卖牙刷。”
“行，既然和姑娘做了这生意，就一次做到底，也全要了。”
“杨掌柜果然爽快，那我就在这先给做个示范，怎么样买这牙刷。就让我家里的人回去把所有的货品都送到店里来，可行？”
“行，就按姑娘说的办。顺子，去帮着点下数。”