李哲没想到，这个程沛远，自己还没跟他扯到正题上呢，他倒先往这方面聊了。
“是么？程经理，你这话怎么讲？
我才大学刚毕业，压根儿没任何销售基础和经验的，我就是白纸一张呢，呵呵”
李哲放下了准备入口的红包子，似懂非懂的明知故问道。
“很简单，咱们这个哪怕是网络销售，网络主要也只是方便客户找到我们。
沟通、打样、谈价格、成交这些，还包括售后，我们都是要直面客户的，毕竟是动辄几万几十万的机器。
你刚来，跟早餐店小姑娘都这么大方，性格外向开朗善于交际，这就是你做销售最大的优势，很多新人并不具备的”
给稀饭里加了两大勺白糖后，程沛远给李哲细细解释起来。
“呵呵，程经理，真的啊？那倒是不错的。可是，我感觉自己还啥都不会呢？
要做好销售，不可能就靠我这点儿优势吧，跟人瞎扯和跟客户交流，还是不一样的”
在心里乐呵了一阵儿后，李哲寻思着要从程沛远嘴里掏出点儿干货来，便继续谦虚示弱道。
“你别不信，我觉得你已经具备优秀销售员的特质了。
李哲，我觉得你看着挺有亲和力的，而且关键是，你脸皮厚胆子大，呵呵。
只要你将这种特质用到客户身上，再拿出不搞定对方不罢休的韧性来，你绝对会是公司里的一匹黑马”
程沛远用勺子在碗里搅和了几圈儿，然后抬头看向了李哲。
这人嘴里说出来的话，跟他面前碗里的甜白粥一样，很有点儿甜，听着就舒服。
“喔，这样啊，受教了，我懂了！
谢谢程经理你的指点和夸奖，我会全力以赴的”
李哲直视了程沛远片刻，笑着将红包子举起来咬了一大口。
程沛远的这番话，跟李哲笔记本扉页上写的某些内容，是不谋而合的，概括起来差不多就是：不要脸、坚持、坚持不要脸。
“程经理，我冒昧的问一句，你刚来公司时是怎样的？
你自己成为脸皮够厚、胆子够大、韧性够足的销售花了多长时间？呵呵”
三四口将红包子解决掉后，李哲趁着拿纸巾擦嘴的功夫继续发问。
“喂，屋里的美女，你今年多大，有男朋友没？
我不错的呢，月入上万，无不良嗜好，感情专一，会做饭，你要不要考虑做我女朋友啊？
大婶儿，您觉得我这样的人，做您女婿怎么样？”
程沛远没有直接回答李哲。
放下吃了一半的包子后，他开始语出惊人了，还就朝屋里探头看了看，随后又笑呵呵的望向大婶儿。
李哲顿时惊呆了，这家伙想干嘛？给自己现场表现胆量勇气厚脸皮么？
“没问题呀，苗苗她已经十八了，再过两年也可以嫁人了。
小伙子，只要你真心对我家丫头好，能养活她，只要她答应我就没意见。
我巴不得她早点儿嫁人呢，一天天的，看着就烦”
大婶儿背对着李哲两人，正蹲在地上洗青菜，头也不回的淡定回应着。
“妈，你瞎说什么？我还要读大专的，我还小的很，我的事不要你管”
波波头女孩儿没露面，但说话的语气强调明显透着不满。
“好吧，那我就再等你几年，哈哈！
李哲，我刚来公司就是这么不要脸的，我一直就是跑业务的，初中毕业后来这家公司前，我都跑了好几年了。
线下跑到处出差太累了，这个好，都是客户上门，轻松的多”
哈哈大笑几声后，程沛远喝了几勺甜白粥后，才开始回答。
“程经理，你厉害，我佩服，我要达到你这个境界，只怕还要再磨段时间。
小玩笑我敢开，但像你这样我还说不出口，哈哈”
李哲双手抱拳大笑了两声。
“哈哈，慢慢来呗，这个急不得，历练多了自然就完全放得开了”
“嗯，也是，我就想完全放开的这个过程尽量缩短一些，时间效率就是金钱嘛”
……
又聊了一会儿后，两人的早餐也吃完了，时间已经八点半了，李哲结了账后，两人便离开了。
“妈，那个人跟头猪一样，真能吃”
“你再瞎说小心我扇你，人家是客人”
还没走出几步远，李哲听到身后收拾桌子的女孩儿在骂自己。
然后，女孩儿的妈也在骂她。
“苗苗，不准背后说人坏话！
告诉你，我就是属猪的，我能吃很正常，懂不懂？
我明天还来，我以后天天来，天天都吃这么多。
我这是照顾你妈的生意，好让大婶儿多给你攒点儿嫁妆钱，懂不懂？”
李哲也没回头看，一边走一边就抬起大手朝身后挥了挥。
“有进步了，值得鼓励，哈哈”
此刻程沛远看了看李哲，给他竖了个大拇指。
“李哲，我跟你说，咱们做销售的，脸皮厚胆子大韧性足，只是一方面。
另一方面，沟通技巧、销售方法这些硬实力，也是至关重要的。
销售就是个琢磨客户心理、玩心眼的活儿，说简单点儿，就是要会察言观色对症下药。
能拿捏住客户的性格、心理，进行针对性的推销，搞定客户就会比较简单”
一起沿着台阶朝公路上走去时，与李哲并肩而上的程沛远，开始把话题往重点上聊了。
“嗯，我很认可，只是吧，我毕竟刚出来社会，说实话凡事都想的比较简单。
我也不大会察言观色揣摩人，更不会勾心斗角玩心眼儿，我就觉得这样可能会，可能会比较麻烦比较心累吧”
刚才跟程沛远闲聊的太尽兴了，李哲还没问到这个方面来，此刻程沛远主动提起，李哲比较开心，同时也有些叹息。
勾心斗角玩心眼、尔虞我诈使手段……
这是重生前的李哲很反感的东西，也是他穿越后要做好销售所欠缺的东西。
为了“重新做人”出人头地，李哲愿意做出改变。
他只是不确定，自己真的变成一个火眼金睛的人精后，这个纷繁的世界，在他眼里会是什么颜色？
到了那时，自己又会是怎样一个处世心态？
胸怀城府之后，会不会自己都觉得自己很陌生？
或许，等自己能把身边所有人都看穿看透以后，自己搞不好又跟重生前一样，只想一个人安安静静的苟活着了……
这真的是自己重生后想要的结果么？
这就是自己变强所要付出的代价么？