“我打算用苹果，对，就是苹果，但在平安夜这天，它可以被称为【平安果】，预示着平平安安，就像我们春节送压岁钱一样，会带来一年的好兆头！”
“平安果的受众群体非常大，同学之间，师生之间，同事朋友之间等等都可以，价格便宜但寓意好。再加上独特的包装，更能提升仪式感。”
“我设计了两种礼盒，对应豪华款和基础款。每个礼盒，我们放进去一个苹果，像鲜花一样，我们按个销售，对外销售2元和5元一个。”
“回头，我把样品给你们，大家可以安排各自的团队开始接受预定。”
“另外，其他高校也都可以发展下线，这次我们没有对手，就干个短平快。谁开拓的新市场，谁多占一份股份。”
大家开开心心的吃完饭，各自领了样品回去准备了。
像老师布置完作业一样开心。李士林一边哼着小调，一边溜达着往租住的宿舍走去。
走到半道，却接到魏金来的电话，说有事要说。搞得李士林一头雾水，才分开不到5分钟，有事刚才为啥不说。
见了面，才知道，李士林之前小看魏金来其人了，这位是个脑子足够灵活的人才。
原来，魏金来看到李士林的一系列操作后便有了小心思。他联系了在老家江宁读大学的发小，把李士林在彭城的操作都给复制过去了。
江宁高校众多，且师生资源更为丰富，业务开展更加容易，也更为成功。
这次，李士林提前设计了平安果的单独包装，打了魏金来一个措手不及，招式好学，但物料印刷制作来不及了。想着早晚自己干的事情会被发现，倒不如主动交代，寻求个正式的合作方式。
李士林心底大呼人才啊。他自己一直想干都没干成的事情，却被魏金来轻而易举的就实现了。
没什么好说的，直接支持呗。
天下聪明人多了去了，可惜都和李士林没啥关系。既聪明，又愿意到李士林碗里来的，肯定要好好珍惜。
和魏金来认真的交流了一番，了解到江宁的大学市场已经被开发了5、6所高校，覆盖近15万师生。最早从军训套装开始就开始有样学样，目前的刷鞋生意更是做的风生水起。几乎李士林在彭城的每一个动作都被复制了过去，并且执行效果更佳。
李士林心里直呼，好家伙！一定要想办法把这个人给收归麾下，越早越好。
魏金来的同学，江宁的负责人叫张强，李士林要了电话。两人在电话里相谈甚欢，颇有相见恨晚之感，关于双方合作，也达成了一致的协议，双方约定有机会见面详谈。
经过洽谈，江宁原先的生意李士林不再追究。新的生意，包括本次平安果或者其它新的经营思路带来的新的营业方向，江宁方面愿意拿出20%的分红权作为回报。李士林以后有新的思路会同步告知，本次涉及的包装袋则以成本价结算。
把彭城已经准备好的包装袋全部发物流到江宁，连带着原本给白云商场和美时美克超市预留的份额，也拿出了一部分，凑足了50000份。
不得已，李士林通知印刷厂再次开工，尽快补足缺口。
学校的市场可以走量，并获取一定的利润。白云商场则可以作为年底客户回馈的小礼品，美时美克超市则可以作为节日促销的惊喜创意小礼品。
李士林带着他自己设计的包装袋，分别拜访了刘二哥和刘三哥，把平安果的创意和包装袋一起售卖。
本来就因为李士林的促销方案取得了较好成绩而高兴不已的两人，遇到平安果这种创意，更是欣喜的不得了。
于是纷纷出手采购，最终白云商场要了1000个豪华款，2000个基础款，美时美克超市要了3000个豪华款，6000个基础款。
李士林承诺平安果活动除了学校外，只和两家商业机构进行合作，绝不再增加新的合作对象。因此，两家商场联合之后可以垄断市场。
不得已，李士林含泪把平安果包装袋的价格翻一倍给卖出去，两家店一共赚了接，3000块钱。
这次生意可以说既赚了市场，又赚了人情。尤其是维护了他和刘家兄弟的关系。
率先推出营销策略，和跟风促销，那是两个评判维度，无论是客户还是主管领导，心里都有一个评判标准。刘家兄弟需要的就是持续引领市场潮流。
经过李士林的一番操作，他有利，刘航舟和刘航行有名，大家各取所需，共同发展。
很快，24号就到了。
一大早，天还蒙蒙亮，李士林就带着小伙伴去了水果批发市场，按照估算的数量，买了足够量的苹果分别送往不同的学校。
收到苹果后，众多同学开始忙碌起来，一边忙着分装，一边忙着配送。
大家都在忙碌，李士林也没闲着。他在忙着送礼。报社的一波，学校老师一波，广告业务合作对象一波，刷鞋网点的兼职人员也来一波，主打就是创意+寓意，送平安，谁会不在乎，收到平安大家都开心。
于是当天的大学校园就形成了新的风景，众多女生，尤其是漂亮的女生，人手一个或多个造型小巧的盒子，漫步校园里；而男生则是手拿平安果盒，行色匆匆，走在追寻梦想的道路上。
忙碌着，忙碌着，2000年就要过去了，各个院系都在筹备元旦晚会。
因为迎新晚会的精彩表现，李士林也被特殊关注，系里、院里各分管领导也点名要其参加，同学们也很期待。
甚至，音乐系的赵培也多次过来打听，是否有新歌要出台。
李士林本人倒是也能记起一些流行过的歌词和曲调，但毕竟不专业，不懂配乐，不懂演唱技巧，全靠肉嗓子发挥，他本人倒是不想在这方面花费太多时间和精力。
是否参加不用考虑，肯定要上台的，关键就是唱什么，继续少年中国说还是来首新的，还没想好。