徐迟又一次的确认一遍说道：“你这家店的优势就是你自己，你本人。”
Lisa轻轻的抽了一口烟有些不屑的反问道：“为什么？”
徐迟手在脑袋顶上画了一个大圈说道：“你看看周围这么多家店，老板都是些什么人，要么就是纹身大哥，要么就是社会大哥，只有你是这么漂亮一个美女老板，这就是你的这家‘零点’酒吧最大的卖点。”
Lisa一愣，仿佛觉得徐迟这家伙说的话好像有点意思。
“然后呢？”Lisa挑眉问道。
徐迟继续说道：“所以你会吸引很多路人进来，漂亮也是资本，你说普通的路人，在没有偏好的情况下，是愿意来看美女，还是去看彪形大汉。”
Lisa不由自主的点点头。
徐迟看了看Lisa继续说道：“除了美女老板，当然还要有美女服务员，你看你现在那个服务员小伙子，虽然服务很好，但是全程板着脸，谁也不欠他钱，也不说句话，咱们做的是服务行业，最重要的就是服务。”
Lisa按照说法看了看站在吧台里的小伙子，又看了看徐迟，感觉说的好像有点道理。
嘴巴里像是在嚼什么东西似得，微微点着头。
徐迟笑了笑说道：“这是基本问题，也可以从另外一个角度来讲，这就是你们店的‘人设’。”
Lisa似乎听进去了，立马问道：“什么是人设？”
徐迟心想，对哦，这才2006年，很多人可能还不知道立人设这个概念。
虽然现在可能有这样的行为，但是有可能不叫这个词儿。
但在未来的网络营销中，不管你是一家店铺，一个品牌，或者说是一个人，都有自己的人设。
人设就能招惹来一批喜欢你这个人设的人。
就从网红来讲，这件事就十分的有意思。
刚开始大伙都走的是美女颜值路线，后来发现这个赛道太内卷了。
就有个各种各样的美女颜值人设。
比如有骑摩托车的机车美女，有打篮球的篮球美女，有跳舞的美女，有唱歌的美女。
再到后来又开发出搞笑的美女，神经的美女，可爱嗲的美女等等。
最后甚至发展出那种身份叠加的人设。
平日里看上去是个会擦边的女生，但实际上又是个律师。
平常看上去是个中二的二次元少女，热爱各种cos，其实是个企业二代，甚至还颇有作为。
等等等等！！！
“这就是人设，人设立的对，离成功距离就不远了。”徐迟认真的给Lisa解释了下人设的意思。
但Lisa也是多年的社会高手，听出了徐迟这个策略其实总归是有那么点理论大于实践。
说人话就是稍微有点飘，有点高。
说很多人都会说，怎么执行很关键。
Lisa继续问道：“你说的这个意思我懂，但有了这些也不一定能够成功吧，再者说了我的店就这么大，我也养不起那么多美女服务员啊。”
徐迟摸了摸自己下巴上的微微冒出来的胡茬子说道：“所以另外一个点我要告诉你的就是‘蹭流量’。”
“这又是什么意思？”
Lisa好奇的看着徐迟，这家伙的招怎么自己都没有听说过，感觉怪怪的，看来还是要多读书啊。
“现在全民讨论的话题是什么？”徐迟问道。
Lisa毫不犹豫的回答道：“当然是世界杯了，四年一届，这次在德国举办，全世界球迷狂欢的节日。”
“对了喽！很聪明嘛，一点就通！”徐迟毫不客气的表扬着Lisa。
Lisa则十分不屑的说道：“我们也弄了啊，摆了个电视在里面啊，可以边喝酒边看。”
徐迟摇了摇头说道：“你们做的还不够，你就看野狼酒吧那边，他们就比你这里做的好，他们把电视搬了出来！这样吸引的人更多，人们知道你们这里可以看球喝酒。”
“光是搬出来，我们也可以啊，再者说了，谁不知道酒吧这个阶段是来看球喝酒的场所呢？”Lisa发出自己的疑问。
徐迟摇了摇头说道：“你知道，我知道，他知道，不代表所有人都知道，有很多人不知道。
就比如说，你去药店，看见很多海报都写着‘万艾可到货了’这样字眼的海报，而且是手写的。
为什么呢？
这就是设计的巧思。
你仔细想想是不是这么回事，如果真的要买药的，他是不是还要去问问。
这里有没有万艾可？
很多人是不想问，不会问的，甚至是不好意思问的。
但你告诉他这里已经有万艾可了。
这不是就省去了那个问的过程。
他如果需要直接进来，一个眼神就买了。
这就跟你的酒吧是一个道理，你得主动的告诉别人你这里是可以喝酒看球的。
想要告诉的对象不是那些知道酒吧可以看球喝酒的人，而是那些不知道的，或者说是不好意思问的。”
Lisa似乎明白了徐迟的意思，烟慢慢燃烧着僵在半空之中。
若有所思的样子。
徐迟见状继续说道：“你不仅仅要把电视搬出来，还要换一个大的电视，效果好的电视，你们现在这种电视，小气，效果又不好，问你一个问题，为什么消费者要去电影院看电影？”
Lisa被问的有点蒙蒙圈圈的现在也不知道在想什么。
只说了一句“因为……”就卡在了那里。
徐迟接着说道：“除了因为档期的原因，还有两个重要的因素就是设备和氛围，电影院能够提供最好的设备，大屏幕，杜比环绕音效，让人更能沉寂其中。”
Lisa点点头。
呆呆的说了一句：“对！”
“你们这里也不存在扰民，电视设备弄的声音大点，屏幕大点，效果好点，就要让整条街从你这里过的人都忍不住朝你这里看一眼，这就达到了吸引人眼球的目的，你就成了这条街最靓的仔。”
徐迟看了一眼已经被自己洗脑的Lisa，顿了顿继续问道：“让我们回想一个问题为什么来你这里看球？”
Lisa傻呵呵的坐在那里，已经没有了之前妖娆小姐姐的那种犀利劲儿，反而像个什么都不懂的学生。
认真的在聆听着徐迟对她的教诲。
根本回答不出来这个问题。
刚才那股子骄傲的劲儿一下就没有了。
“仔细再想想，立人设，蹭流量，然后呢？为什么去电影看电影。”徐迟提示道。
“因为……氛围！”Lisa仿佛是顿悟了，回答道。
徐迟露出满意的笑容说道：“孺子可教也啊！”
Lisa手里夹着已经快燃完的烟，不知道如何评价面前这位高中生。
只能呆呆的问了一句：“怎么搞氛围呢？”