海尔电器在z市的不远处h市有一个分厂，规模还不小，而那里就是李天此行的目的地。
张富民还想着，所谓的电器卖场，就像是小卖部一般，无非就是大一点，根本就想不到如今还有不少一家能整合所有电器专卖的卖场对市场的冲击力有多大。
这个时候还有不少国营市场，随着时间的流逝会被以极快的速度取代。
李天带着张富民来到了一家广告设计公司。
“这么早就要打广告么？”张富民此时穿着一身西装，自己感觉有一种别样的感觉。
如今的西装可不是买保险的标配。
“当然，广告要提前就准备好啊。”
李天已经定下了自己的牌匾，门面李天十分重视，无论是牌匾还是营业准备的横幅都是最高标准。
不过这次来，并非是为了牌匾来，而是为了小小的卡片。
“你好，我是李天，前几天请你们设计的名片设计好了么？”
“李天先生是吧，已经好了。”营业员抬头，看到李天，急忙拿出了一个小盒子。
小盒子里面约莫有五百张卡片，拿起来还有些沉重，卡片设计的很精细，磨砂的表面，闪闪发着光，上面写着几个大字：
【众联电器责任有限公司总经理李天。】
除了自己的名字和职位，就只有右下角有一小行字体，上面写的是众联电器的地址。
李天不仅仅打出了自己的名片，还有张富民的一同弄好，张富民的则是：
【众联电器责任有限公司大客户部经理。】
张富民拿着闪闪发光的名片，抿了抿嘴唇，有一种不现实感，似乎自己已经离开了校园，真的有了一番自己的事业。
离开了广告公司，张富民小声的问道：“咱们不是骗子啊。”
李天扯了扯嘴角，锤了一下张富民的肩膀：“说什么呢！”
“咱们可是正规企业。”
......
海尔分公司工厂门口。
这个工厂在H市的郊区，找到倒是不难，只不过交通确实很不方便。
等到有钱了买一辆车的念头在李天心中更多了几分。
男人似乎对于汽车都有一种别样的执念。
李天背着一个斜挎包，里面装了一些钱，还有两条香烟。
原本张富民还有些疑惑，明明李天不怎么抽烟，为什么一次要买两条。
李天解释着，这个烟是用来送的，而不是留给自己抽的。
李天深深地知道，自己这么小体量的电子卖场，很难得到海尔公司的重视，正所谓阎王易过，小鬼难缠。
若是自己不做些准备，恐怕连海尔公司销售部的负责人都见不到。
李天买了两条玉溪，虽然玉溪已经算是中档烟了，但张富民还是犹豫了一会提醒道：“海尔公司可是大公司，我们送两条玉溪，人家能看得上么？”
“有什么看不上的？”李天撇了撇嘴：“别看海尔公司是大公司，但是工资不见得有多高，我们要是能见到销售部负责人还好，若是随便推个员工过来，收礼物不等于我同意知道么？”
此时的不等式还鲜为人知，但是社会和学校总归是不一样的：“最重要的是，一次谈下来还好，如果一次能谈下来，我再怎么让利都好，如果谈不下来，这次送玉溪，下次见到职位更高的送中华就好了，如果这次送的太好，下次我们送什么？”
对于张富民的疑问，李天倒是不吝啬解释。
“哦哦，这样啊。”
张富民若有所思的点了点头。
跟门卫通报了一声，同时递过去了两张名片，又塞给了他一包香烟，门卫看着金闪闪的名片，也没有废话，直接进工厂里去通报了。
“你好，我跟你们联系了销售部的负责人，你们进来吧。”
在门卫的引领下，李天见到了销售部负责人，名字叫做杜春林，平视的时候可以看到下眼白，颧骨很高，看着就像是不好相处的样子。
他打量了李天和张富民一眼，挥了挥手让门卫先出去。
李天和张富民看上去年纪都不大，若不是穿着得体的西装，他见一面就会让门卫带走。
所以说，人靠衣装马靠鞍，出门在外一身合适的行头很重要。
“众联电器？我怎么没听过？”他点燃一根香烟，李天看了一眼，小苏，跟玉溪差不多价位。
此时的骗子很多，多到比正常做生意的还要多，杜春林一年能遇到五六个骗子，所以很有警惕心理。
“你好，我们是刚刚创立的公司，已经过了筹备阶段，如今是来寻找合适的货源。”李天再次递过了名片。
杜春林眯着眼睛：“名片我看到了，放这里就行。”
李天点了点头，顺手将两条烟跟着名片一起放在桌子上：“我们对海尔公司的电器很看好，如果可以的话，还是希望能够一起合作的。”
此时的监控还没有普及，办公室里更是不会有监控这个东西，杜春林眯着眼睛：“玉溪啊，不好抽，太卡嗓子了，现在都抽小苏了，虽然价格差不多，但是要柔一些。”
李天面上没有什么波澜，只是拿出了伍佰元放在了两条烟中间：“是我突兀了。”
这回杜春林才有了动作，将抽出了两颗香烟递给李天和张富民，然后将桌子上的钱和烟收了起来：“看你们的年纪不大，真是年少有为啊，不知道众联电器的体量怎么样？你们也知道，我们工厂都是按照体量给价格的。”
杜春林一个月工资才八百多，不过有奖金和分红，再加上他本身在销售部这个位置，对工资这种东西反而不是很看重。
“所以还需要杜经理多多关照，众联电器虽然是新兴公司，但是作为第一家综合电器卖场，也是如今市场上的第一家家电零售大型连锁企业，”
“说白了就是电器超市呗，负责售卖市场上的各类电器？那你们来我海尔算是来对了地方。”杜春林的姿态更高了些，如今市场上能跟海尔打擂台的不是没有，但也就那么几家，不过五指之数。