“好嘞，好嘞，我要回去睡觉嘞。你们年轻人慢慢聊。”
村长被两人你一句我一嘴说得晕晕乎乎的，拿过桌上的烟，打了个哈欠背着手就走出了门。
王羽喊道：“村长，行不行嘛，你给个话啊。”
“你想做，去试试嘛。”
“好嘞，有你这句话我就放心了。”王羽乐呵呵的回过头，看见来小树板着一张脸正看着他，“你这什么表情？”
“你是不是忘了什么话对我说。”
王羽收拾着桌上的东西，低着头嘟囔着说道：“对不起啊，我刚才不应该这么说你，向你道歉。”
“哼！”来小树朝王羽斜了眼，施施然朝门外走去，经过门口躺着的二狗的时候，嘴里轻轻叫了一声：“汪！”
王羽没注意到来小树这突如其来的卖萌，他现在满脑子都是柿饼的事情。现在大致方向有了，就是把柿饼做出差异化，从普通食品变成礼品，这里就涉及到很多问题。
想一个好的点子其实不难，可能李小柱有时候都会灵光一现，有一个很精妙的想法，难得是怎么把脑中的点子化为产品，并进行商业化运作，99.999%的想法往往都倒在了这一步。
核心卖点的提炼、包装设计、广告语、名字，这些关乎柿饼最后能否给予受众足够的情绪价值的要素。王羽还要好好的想一想，他抽着烟，仿佛回到了前世的办公室，那种运筹帷幄的感觉又回来了。
夜已经很深了，来小树在床上翻来覆去就是睡不着，她下了床披上衣服走到了屋外，深深吸了一口气。
寂静的秋夜，进入肺叶中的寒冷空气凛冽中透着一股清新，让她混乱的思绪清醒了起来。
白日里巍峨的大山像是一只黝黑的巨兽趴在她面前，原本嘈杂的鸡舍也没了动静，视野所及之处，只有天上的星星和隔壁屋的灯还亮着。
“这么晚了，他还在干嘛？”
她悄悄走过去，透过玻璃向里看去，王羽则皱着眉头咬着笔杆不知道想到了什么，又低下头在纸上写了起来。
来小树看了一会，又回到了自己的房间，钻进了自己的被窝。
“二狗，你说我明天要不要也去趟镇上？”
火炉边趴着的土狗抬起头，用疑惑的眼神看了发问者一眼，唔的一声又趴了下去。
第二天上午，来小树面对隔壁空荡荡的房间，怒视着跟在身边的二狗说到：“你为什么不喊我？中午不给你吃饭了。”
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王羽一早就和池桂芳去了镇上，在路上还看见正开着11路的李小柱，就让司机停了车，便喊了李小柱上车。
“俺还没有1米2，半票。”上了车的李小柱见王羽掏出2块给售票员，就喊了起来。
也许是缘分，今天的售票员还是那个泰迪卷，她说道：“你哪还没1米2，我看你都有1米3了。”
“俺鞋厚，就是没1米2，你看看。”
李小柱说着就站到车门处的竖杆那儿，手比划着头顶到1.2米的标识之间的距离。
王羽看了看李小柱弯曲的膝盖，把2块钱递给泰迪卷，说道：“这是私人的，不是公家车，没有半票。”
池桂芳把位置让给了李小柱，和王羽站在一块，轻声说道：“哥，我觉得你和以前不一样嘞。”
“哦，哪不一样？”
“你以前可闷，爱拉着个脸，和你说话也不搭理俺，俺还以为你看不起俺嘞。”
“是吗？”
王羽扶着把手问李小柱，“我以前是这副德性吗？”
“可凶，板着个脸，俺妈说你看着跟俺全村欠你的一样。”李小柱拉着前座的扶手说道。
池桂芳不知从哪个兜里掏出把枣来，摊着手伸到王羽跟前：“哥，吃枣。”
王羽拿过一颗，放进嘴里，枣上还带着残留的体温和淡淡的女人香，这时，司机刹了脚车，池桂芳没拉扶手被巨大的惯性引导着就扑到了王羽的怀里。
王羽只感觉一个香喷喷柔软的身体撞进了自己的怀里，低头一看，一张清秀满含着春意的脸正仰头看着自己。
虽然现在是10月，王羽却感到一股燥热在身体里升腾起来，经过眼神和身体的双重确认，这小娘子对自己有意思啊。
“前身啊前身，你当时装什么呢？哎，花开就一次成熟我却错过。”
王羽想着，稍稍往后退了一步，毕竟是公共场合，还是要注意下公序良俗的，关键，人家结婚了啊，曹公虽好，岂是谁都能当得了的。
下了车，王羽和池桂芳分了手，跟着李小柱去了集市。
李小柱估计是因为常来，地头很熟，找了个位置把布袋口打开一放就算开张了。
村长说得不错，柿饼在山里真的不算个稀罕物。除了少数几个像李小柱这种少年单干户外，绝大多数的摊子上都有柿饼出售。
每一个摊位，王羽都去转悠了下，还问了摊主一些哪里产的，什么时候做的之类的问题，并把摊主的回答记到了本子上。
一圈转下来，王羽手上已经多了七八斤的柿饼，这是他从各个摊位上精选出来，具有代表性的柿饼。
他现在觉得自己昨天晚上的想法没错，千万不能走普适性的消费市场路子，这条路上已经有无数人在挤了，他就算再猛，也不能让柿子吃出猕猴桃的味道来。
国内市场很大，需求也很大，很多企业都会盯着这个12亿人口的巨大市场，杰哥曾说过，我这一拳20年的功力，不是，国内每个人给他捐一块钱，他就有12亿。
这不是一个玩笑，很多企业把这个逻辑奉为圭臬，食品企业也不例外，导致生产出来的产品首先满足的是口腹之欲，这本身是没有问题的，问题在于很多企业仅仅满足于此，他们忽视了人在吃饱了之后还想吃点好的。
另外还有一个问题，12亿人的市场的确很大，但生产同一产品的企业也多。就像柿饼，王羽问了十几个摊主，光产地就有山西、河北、山东、陕西，还有本省好几个地方，但凡能种柿树的，就出柿饼。
单一的功能和价值，加上生产厂家众多，就导致了大家都只能在低水平层次竞争，于是，为了争夺市场，有人开始降价。
不过，在价格上厂家体谅了消费者，消费者就要在品质上体谅体谅生产企业了。
低质导致低价，低价促生了低质，无数企业就在这个赛道上推来搡去。
有句话王羽一直记得：
你如果只想赚10万，那你一定要去满足消费者的需求，你如果想赚1000万，那你一定要去创造消费者的需求。
所以，王羽想让他的柿饼换个赛道。