穆楠觉得这家不错，大公司，财务表现不错，在新领域内的创业思路清楚，在中国各地都有分公司，政府关系深厚，海洋交通运营在行业的名气和经验正好是环球数码急迫需要的。看这个基盘，像一桩门当户对的姻缘。至少董事会那帮老头子会很感兴趣继续谈下去。当即汇报董事会，老头子们也很兴奋说是最近合作伙伴中最值得深谈的。好吧，这真是个看脸的时代。
穆楠全力推进，几次基础的介绍了解后，双方决定进入更深入的谈判，触及双方出资比例，主要权利义务，业务方向等核心议题。双方团队约在深圳一家酒店见面谈判，多少有点要在中间的地方谈避免谁主场优势的意思。财务总监，投资部，法务部的头头儿们都进入这个项目了，准备对TermSheet做一番深入探讨。穆楠作为牵头人，也是忙得昏天黑地。
在深圳的酒店会议室，双方团队见面一番寒暄。这次环球数码也从集团抽调了好多人。人群中有一个安静的人，瘦瘦高高，却是全然没有刘建的长袖善舞，热情周到，然而自有一股睥睨众生的傲气。介绍说是环球数码战略投资部总经理常渊。交换名片时，常渊深深地看了穆楠，彼时她竟有些慌乱。一时大家落座，几轮交谈，常渊话不多，但是每此发言都能切中要害，穆楠意识到他经验丰富，心思缜密，谈判风格老辣，不是个好对付的主儿。穆楠的路子是气场足，能说会忽悠，适合打短平快的仗。