“看您要多少？十箱起批发，五十箱以下，七块二一箱，五十箱以上七块，一百箱以上六块五。”
老板眉头微蹙：“这利润有些低了。”
“薄利多销嘛。”何文琳说道，“您进回来可以卖十块钱一箱，肯定也是卖得掉的，市场价就是十块，偶尔过节的时候，做个促销，卖九块五，可以走量。”
“你今天都卖九块五了，我们卖十块，还能卖得掉嘛？”
“阿姨，我就卖今天一会儿，您要是在这里卖，以后我们不会来摆摊了，再说我们摆摊不收摊位费，做个促销便宜五毛也正常，您这里有摊位费，原价出售正常，以前肉多少钱一斤？现在多少钱一斤，大家还不是照样接受了。”
“要不要？”老板娘转头问老板。
老板娘问这个话，何文琳感觉他们有点想试试了。
何文琳也就赶紧趁热打铁，说：“肯定好卖的，到时候，您们把蛋卷放这个位置，这再放个喇叭，高峰期的时候就放喇叭促销，九块五一箱，五块钱一斤，肯定好卖，没有喇叭，我送一个给您们也可以。”
何文琳在这一通比划，继续说：“您们刚开始，要是担心卖不掉，就少进点，进个三四十箱，一箱也能赚两块三，像我们刚才两小时不到卖了二十九箱，您这店成天开着，一天怎么着也能卖三十箱，那就有六十九块的利润，一个月就是两千多！”
打动人心最好的方式就是谈钱！
果然，何文琳这个账一算，这两口子就松口了。
就连一旁的彭亮都有了想法……
“我们可以进个四十箱来试试，但是你这个价格得便宜点。”老板说道，“一箱六块，别跟我说不行，我们饼干从批发商那里拿货价也就四块钱一斤，你的蛋卷，厂家直销，还能贵哪里去？”
“六块钱不行，我的蛋卷不加防腐剂，都是纯手工制作的，耗时耗力，跟饼干工艺不一样。”何文琳犹豫了一会儿，“咱们也是第一次合作，我也不给您设置门槛，六块五一箱，但是您每次订货量不能低于三十箱，这个就是最低价了，要是您们愿意，现在可以跟我去我店里看看，咱们顺便把协议写了。”
“还要写协议？”
“我们的蛋卷都是纯手工的，而且保质期不长，为了保证货到客户手里都是新鲜的，所以都是根据订单现做。
您如果决定要，先付一半的钱，我这边抓紧时间做，争取明天早上给您送来，您不是担心我是骗子嘛，去店里看过了，要是我不会交货，您也找得到我这个人啊，协议其实也就是个收据，保证我们双方的利益。”
老板娘犹豫了一下之后，对老板说：“要不你跟去看看？”
“行吧，我跟去看看。”
听到这话，何文琳彭亮和小弟都高兴极了。
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投推荐票上一章章节目录下一页加入书签返回书架一个人的力量是有限的，靠自己促销售卖，就算累死自己也卖不了几个钱。
但是现在她这个食品厂规模太小，她既没有资金打广告，也没有人脉往各个超市铺货，所以只能蜗牛一样慢慢前行。
何文琳带着试吃剩下的一斤蛋卷，走到了对面的炒货铺子里。
说是炒货铺子，其实卖的东西很杂，瓜子花生他们卖，饼干也卖，还能租赁碟片。
而且他们这里也不算个店，只能说是个摊子。
但是他们这搭了个棚的，能遮风避雨，也有营业执照。
“大叔，阿姨，尝尝我们家蛋卷吧。”
“小丫头，我们不买。”
这俩老板也是实在人，不打算买，所以也不伸手拿起尝，不像有些人，不买，但是有的吃，吃的了再说，不吃白不吃。
“大叔，我都卖完了，尝尝给点意见。”
这两口子这才拿了一点尝了下。
老板娘笑着说：“酥酥脆脆，味道很好，怪不得你生意这么好。”
老板：“我看你们来了还没两小时，这么一车就卖完了。”
何文琳就在他们对面卖货，那么热闹，他们自然也注意到了。
“便宜还好吃，现在也就是摆摊和街边小店能卖这个价，像商场里面最起码八块八一斤。”
因为商场里面一层层的扣点多，还有些不是厂家直销，是经销商从厂家进的货送到商超里面，所以价格会高很多。
何文琳拿出了一张了名片递过去：“大叔，阿姨，这是我的名片，其实我是蛋卷厂的老板，今天我们产品的口感和受欢迎程度，您们也看到了，要不要从我这进个一百箱回来试试？”
“你这么小就是老板？”
这夫妻俩面面相觑，显然是觉得难以置信。
老板娘警惕道：“不会是骗子吧。”
“哈哈，阿姨，您见过我们这么小的骗子嘛？您要是实在不放心，我可以带您们去我店里、去我生产蛋卷的加工间看看，这市场里面卖速冻饺子的郭老板，还有卖菜的马老板都能赚证明我不是骗子。”
这两口子对视一眼，然后老板娘问道：“那你这价格怎么算？”
“看您要多少？十箱起批发，五十箱以下，七块二一箱，五十箱以上七块，一百箱以上六块五。”
老板眉头微蹙：“这利润有些低了。”
“薄利多销嘛。”何文琳说道，“您进回来可以卖十块钱一箱，肯定也是卖得掉的，市场价就是十块，偶尔过节的时候，做个促销，卖九块五，可以走量。”
“你今天都卖九块五了，我们卖十块，还能卖得掉嘛？”
“阿姨，我就卖今天一会儿，您要是在这里卖，以后我们不会来摆摊了，再说我们摆摊不收摊位费，做个促销便宜五毛也正常，您这里有摊位费，原价出售正常，以前肉多少钱一斤？现在多少钱一斤，大家还不是照样接受了。”
“要不要？”老板娘转头问老板。
老板娘问这个话，何文琳感觉他们有点想试试了。
何文琳也就赶紧趁热打铁，说：“肯定好卖的，到时候，您们把蛋卷放这个位置，这再放个喇叭，高峰期的时候就放喇叭促销，九块五一箱，五块钱一斤，肯定好卖，没有喇叭，我送一个给您们也可以。”
何文琳在这一通比划，继续说：“您们刚开始，要是担心卖不掉，就少进点，进个三四十箱，一箱也能赚两块三，像我们刚才两小时不到卖了二十九箱，您这店成天开着，一天怎么着也能卖三十箱，那就有六十九块的利润，一个月就是两千多！”
打动人心最好的方式就是谈钱！
果然，何文琳这个账一算，这两口子就松口了。
就连一旁的彭亮都有了想法……
“我们可以进个四十箱来试试，但是你这个价格得便宜点。”老板说道，“一箱六块，别跟我说不行，我们饼干从批发商那里拿货价也就四块钱一斤，你的蛋卷，厂家直销，还能贵哪里去？”
“六块钱不行，我的蛋卷不加防腐剂，都是纯手工制作的，耗时耗力，跟饼干工艺不一样。”何文琳犹豫了一会儿，“咱们也是第一次合作，我也不给您设置门槛，六块五一箱，但是您每次订货量不能低于三十箱，这个就是最低价了，要是您们愿意，现在可以跟我去我店里看看，咱们顺便把协议写了。”
“还要写协议？”
“我们的蛋卷都是纯手工的，而且保质期不长，为了保证货到客户手里都是新鲜的，所以都是根据订单现做。
您如果决定要，先付一半的钱，我这边抓紧时间做，争取明天早上给您送来，您不是担心我是骗子嘛，去店里看过了，要是我不会交货，您也找得到我这个人啊，协议其实也就是个收据，保证我们双方的利益。”
老板娘犹豫了一下之后，对老板说：“要不你跟去看看？”
“行吧，我跟去看看。”
听到这话，何文琳彭亮和小弟都高兴极了。
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