但现在差的完全是房主那边，因为客户现在不在乎最后便宜多少钱，只要首付办的下来就没问题。
问题就出在房主的价格上面，因为只有便宜的越多，首付才会相应的越低，但现在的价格明显已经够了，我也不清楚他们到底还在谈什么。
直到又过了半个小时，我打着去看看房主的旗号走了出去，准备到楼下抽根烟，却发现杨鹿口中的姜大神此刻正坐在门前的小马扎上抽着烟。
在看到我后也是十分热情的跟我打了招呼，而后夸了夸我上个月的业绩，想让我分享分享。
我见状尴尬的笑了笑，如果不知道他的过去我可能会装模装样讲两句，但现在我是真的不敢在关公面前耍大刀。
可他确是十分亲和的跟我聊了一会，慢慢的我才发现，他成功不是没有原因的，因为聊天中我会不经意的相信他的话，说话给人一种很舒服的感觉。
随后我才反应过来为什么公司会让他带着团队先来这边打开市场了，光是带团队这方面比杰哥好像强了不少。
倒不是说杰哥业务能力不行，而是杰哥对团队管理的层面与其差了不少。
过了会后我提出了疑问，为什么上面还在跟房主聊价。
“聊的越低咱们能收的贷款服务费更多，你客户这贷款办起来本就不简单，肯定是收得越多越好。”他将烟踩灭后缓缓说道。
我听后心里有些不舒服，因为在我看来我们的任务就是应该帮客户省钱，而不是自己怎么样才能挣得更多。
对方咋看出了我的犹豫，于是拍了拍我的肩膀，笑道：“咱们贷款服务费本来就应该收一个点，而且你这客户涉及到高评，也就是需要将房子评估的价格高一些，那样贷的就多，首付相应减少，而高评本来就是另收费。”
我有些懵的点了点头，因为在市区签的单子我还没有遇到过高评的，杰哥和鹿姐也没跟我讲过这些。
而他也发现了我有些呆愣，便给我讲了会相应的专业知识。
正当我慢慢消化时，鹿姐给我打来了电话，原来现在已经准备签合同了，方才房主那边是另一个店长帮忙谈的。
于是我急忙赶了上去，却发现客户此刻有些紧张。
简单了解后我才得知房主价格并没有降太多，现在首付加上贷款、高评和中介的费用需要十一万。
可他们现在手里钱不够，因为还得留出来这些日子进货用。
而且下个月可能就得还贷款了，一个月他们得还两千多。
正当我想和关菲她们谈谈少收一点时，杨鹿突然抓住了我，而后悄悄对我摇了摇头。
我顿时有些疑惑，因为我的业务习惯基本都是从鹿姐身上学来的，我并不觉得少收点贷款的费用是一件很难得事情，何况客户是真的有特殊情况，我狠不下心挣这种钱。
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