成丰厚就多高，提成太低就混日子，能出单就出单，不能出单坚决不强求。很多时候看到的是一串数字，对于销售来说没多大的意义。就像吴凯在金诺一样，收佣50万，大家直观感觉是吴凯好赚钱，至少可以分到40多万，实际上吴凯到手1万，50万就是一个好看的数字，实际上对于业务来说没啥用。很多私人企业的销售岗位，典型的是底薪低，提成低，所有的配置都是低的，招20个业务，5个业务开单了，公司都是赚钱的，反正业务也不知道公司的利润多少，通常老板都是天天哭穷，签的单都是不赚钱的，很多业务傻兮兮的，被老板的节奏带歪。大部分的人会理解为老板真的亏本做生意，试问一下换位思考，站在自己的角度会去做亏本生意吗？做了那么多亏本生意，老板是出来做慈善吗？有的时候不用只听别人怎么说，需要用心去感悟，换位思考，特别是不要听信别人怎么说，一般站在对方的角度，都是有他的目的性。
优选一些岗位去面试，只有这样才能合理高效地利用好时间，很多初创公司基本上都不用去面试，大部分都是挂羊头，卖狗肉的公司，这一类的公司基本上福利待遇很差，老板大部分都是没经济实力的，发工资只会按照最低的发。小公司开拓业务，更多的是大公司对于小公司不认可，更多的小公司承接不了业务，导致收了钱后很难去交付。小公司的老板很喜欢吹牛，从来不考虑收了定金后，需要做的动作，大部分都是推给销售去搞定，基本上不要脸的老板太多。对于工作岗位这一块，如果没有选好，直接的后果就是赚不到钱，还浪费了时间。私人企业老板最喜欢甩锅给业务，财务，没有一定的责任心，很难共事很长时间，大部分的老板都是打一枪换一个炮，招的人需要马上做出业绩，很多需要2年完成的产能，私人企业老板会要求一周完成这个任务目标，基本上任务目标也会叠加，不会考虑员工是否可以承受，按照自己的意愿去给员工加码任务，很多私人企业老板通常都是这样的。优选公司很重要，初创公司不赚钱，破事情还很多，基本上销售兼职文员，内勤，财务，会的基本上一个人干完，美其名曰综合发展，实际上只拿了一份工资。
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