中华银行山东分行对于我们新的方案还是很感兴趣，特别是匹配到北方市场的营销课程，刘总也是第一时间提出了自己的见解，需要加上营销团体客户的课程，北方市场的国企央企很多，做单个的客户花费的时间和群体客户类似，群体客户创造的价值更高，在营销的过程中，客户经理对接一家大的公司，信用卡，银行卡，保险都可以宣传，通过企业营销，可以快速上量。企业营销也是山东分行重点发展的模式，对公客户转化对私营销，尤其是各家分行争夺零售业务，企业客户就是对私业务的压舱石，对公业务有了合作基础，对私营销上面，企业客户营销更容易。政老师也是结合这种模式做了课程方案，对公业务转化对私营销产能，打破这种壁垒，才能更好的服务中华银行的客户。市场发展的今天，客户不只是对公部门的客户，更是其它银行的对私客户，打破部门之间的壁垒，有利于做大市场的份额，山东分行重点研究这种模式，通过政老师的课程可以给客户经理更多的思路去开拓客户，在对私营销上面复杂程度比对公业务更难，对私营销一对一的服务好客户，通过一对一的服务，让客户感觉宾至如归。
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