“我相信，你们都是好孩子。”黄玉琼点点头，她对他们的人品还是信得过的，只不过做为长辈的她难免会多叮嘱几句，让他们时刻警醒着，别被金钱迷了眼。
“妈妈，我们走了，中午不回来吃饭。”叶子青看到时间不早了，跟黄浩宁去了饮料厂。
黄浩宁让人把饮料厂的吴厂长找了过来，一起商量生产桶装水的事。
“生产桶装水首先要定制水桶和饮水机，我们是第一家生产桶装水的，水桶和饮水机市面上都没有，所以我们必须定制。”
“再一个就是销售问题，这是重中之重，现在人们饮水的安全意识还不是很强，大家都觉得喝烧开的自来水很好，虽然麻烦点，有漂白粉的味道，但是很廉价，所以普通的家庭可能不能接受桶装水，还有桶装水必须跟饮水机配套使用，几十块一台的饮水机对一个家庭来说是一不笔不小的开支，我们要怎么才能让客户接受。”叶子青抛出自己的问题。
“水桶和饮水机的倒不是大问题，有叶小姐的设计，我相信很多厂家都愿意接受定制，重点是怎么样让大家接受桶装水和饮水机。”这新城别的没有，塑料制品厂和小家电厂多的是，他们不愁找不到厂家。
“普通的市民暂时不能接受能装水，我们就先从企事业单位开始，特别是那些窗口单位，桶装水既干净又显档次，对于提高形象有很大的帮助，这些单位是我们首批要攻克的。”
“还有那些单身的企业白领，他们收入高，时间紧，家里一般不开火，烧水就不是很方便了，有了桶装水，他们任何时回家都可以喝到干净的开水或者凉水，他们应该是最最容易接受的。”黄浩宁手指轻轻的叩着桌面，他从来没想过让桶装水走进普通百姓的家里。
“至于饮水机，买一个可以用好些年，效益好的单位和收入高的家庭也是能接受的，但是为了尽快地打开市场，我们可以送饮水机，只要订一定量的水，我们可以送一台饮水机。”黄浩宁沉思了片刻说。
“老板大才，这个方法好。”吴厂长激动的拍了一下桌子，有了送饮水机的噱头，他相信他们的桶装水一定会吸引不少人。
“那就这样定了，至于订多少水合适，你们再商量。”叶子青没想到黄浩宁这么快就能想到这么个点子，真是个人才，她是挖到宝了。
“这个等水生产出来，根据成本和销售价格核算后再说，我们前期虽然可以不赚钱，但也不能亏损太多，不然厂子维时不下去，再多的点子也是枉然。”黄浩宁当然知道成本核算的重要性。
这事就这样定了，接下来讨论果汁的销售问题，现在已经开始生产芒果汁、荔枝爽和橙汁，销售人员也撒了一部分出去，但他们现在的任务是进行市场调查，给果汁的定价和以后的销售提供思路。
“我认为我们自己在新城必须开一家直销店，包括批发和零售，当然，批发必须有一定的量。”
“我也这么想，在市区开家店还能很好地掌握市场的动态，所以我们准备把资源整合了，然后成立供销公司，专营两个厂的供应和销售。”
“叶小姐的意思是两个工厂要合二为一？”吴厂长坐不住了，两个厂合并为一个厂，势必在辙掉一个厂长，而自己是其中之一，有二分之一的机率被降职。